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宝宝仔:蜚声于中国南方养殖市场的饲料企业——宝宝仔集团董事长尹玉光访谈实录
来源:南方饲料信息网 作者:刘进寿 日期:2009年10月23日 访问次数:

                  宝宝仔:蜚声于中国南方养殖市场的饲料企业

             ——宝宝仔集团董事长尹玉光访谈实录

近年来,对于江西赣州饲料企业的发展速度和发展规模,中国饲料工业协会极为关注,会长白美清对此给予高度评价,并多次在全国性的会议上称之为“赣州现象”。2008年度,赣州饲料企业年产值突破百亿,居全国设区市前列。在被称为创造“赣州现象”的饲料企业中,宝宝仔集团就是其中的佼佼者。

宝宝仔集团近年来遵循“以科技为依托、以质量求生存、以管理出效益、以创新促发展”的经营理念和“诚信待客、品质至上”的经营宗旨,产品不断推陈出新,市场蛋糕越做越大,集团稳步发展,面貌日新月异。产品已覆盖江西、广东、湖南、福建、广西、贵州和海南等南方10多个省市,“宝宝仔膨化乳猪料”、“宝宝仔膨化浓缩料”和“宝宝膨化水产料”等先后获得国家专利产品,“宝宝826鱼虾混养料”08年在珠三角地区一鸣惊人、着着实实地“火”了一把。

为谋求更大的发展空间,093月份落户广州市白云区的宝宝仔集团骨干企业——广东宝宝仔饲料有限公司,坚持“质量为本、质量制胜”的企业宗旨,依托“ 宝宝仔” 、“四方” 和“吉祥”三大品牌强势出击,一举推出了猪、鸡、鸭、鱼四大系列近100个品种。这些产品由于适口性好、效果显著、定位准确,短短几个月的时间,便撬开了竞争异常激烈的珠三角养殖市场。

广州,地处珠三角的中心地带,区域优势明显,辐射养殖业发达的珠三角及其周边市场十分的便利。宝宝仔人决心充分利用广州这块热土,大展宏图,树起“宝宝仔”品牌的大旗。

 

《南方饲料快讯》:宝宝仔集团很年轻,07年到现在才两年多,相对于中国饲料30年的发展,宝宝仔无疑是很年轻的,能否简单地介绍下宝宝仔?

尹玉光董事长(以下简称尹):宝宝仔集团是一家集科研、生产、销售和技术服务于一体的现代化企业,总部座落于风景秀美、交通便利的赣州经济技术开发区工业园内,第一期工程总投资8000多万元,占地100多亩,于20076月竣工投产,我们的现代化全自动膨化生产设备的先进程度在江西是独一无二、在全国也是遥 遥领先的。集团通过两年的发展在江西和广东所属公司有:中外合资江西宝宝仔饲料有限公司、广东宝宝仔饲料有限公司、樟树市宝宝仔实业有限公司、赣州四方饲料有限公司和赣州吉祥饲料有限公司以及赣州裕丰畜牧科技有限公司、赣州虎形猪场、赣县韩坊猪场及沙地水产实验基地等多家饲料生产企业和养殖企业,主要生产猪、鱼、鸡、鸭四大系列400多个品种的饲料,年生产能力36万吨;集团公司目前月产销量近2万吨,位居江西省同行业前列。同时,广东梅州、茂名、海南等地都在筹划建厂。

《南方饲料快讯》:这两年多,从名不见经传到被誉为“赣州现象”,有什么法宝?

尹:我们在冷静分析了当时的市场现状后,果断提出用科技塑造品牌,靠质量取胜市场的经营宗旨,并确立品牌决胜未来、质量就是宝宝仔人的生命线、塑造优质品牌,树立崭新理念、不为眼前利益,只为长远发展、与时俱进,开创公司未来、以最优质的产品,让用户受益和努力做世界最好的膨化乳猪料、浓缩料和水产料为公司理念;提出在做好膨化乳猪料和膨化小猪料的基础上,加大水产膨化料的推广力度。

观念决定思路,思路决定方向,我们调研市场、励精图治,以科技为先导,在研制开发出了改变传统养殖习惯、具有划时代意义并荣获了国家专利产品的宝宝仔膨化乳猪料的基础上,又憋足干劲、一鼓作气,产品不断推陈出新,先后研制开发出了荣获国家专利产品的宝宝仔膨化浓缩料宝宝仔膨化大头鱼(雄鱼)料;而效果显著、品质优良的宝宝仔膨化小猪料和膨化中猪料宝宝仔母猪料在面世后,也很快就成为了市场上的畅销产品,深受养户喜爱;尤其值得一提的是,依仗独特的配方设计和最新水产膨化设备生产出的宝宝仔膨化系列鱼料,因超微粉碎、耐水性好、溶而不散、吸收率高、不含粉尘、颗粒更均匀、更油润等特色而倍受用户推崇,销售量日新月异,遥遥领先于市场上别的厂家的同类产品。

20088月,我们仅用一年时间,便把一个默默无闻的小企业经营成了在江西乃至在全国都小有名气的饲料生产厂家;一年里,我自己亲历了什么叫翻天覆地,什么叫日新月异:首先是月产销量不断更新,至2008年上半年,最高已突破18000吨,并向月销量20000吨冲刺;其次是依托拥有先进的水产膨化机、大型烘干机、后喷涂机和600型特大鱼料后熟化生产线作保障,确立了主推水产料为集团公司未来的奋斗目标,现集团膨化鱼料的优良品质已在市场上崭露头角,销量也节节攀升;尤其是今年第二季度至今,产品一直供不应求。三是厂区规模、面貌恢宏、大气,8条全自动全电脑控制生产线顺利运转,彰显出一个现代化大型饲料企业的雏形。

《南方饲料快讯》:目前宝宝仔在广东的销售如何?未来在广东有什么大手笔?

尹:广东省内我们是今年才建厂的,广东这边我们决心整合资源优势,充分利用广东这块改革开放的成熟区域,依托“宝宝仔”的品牌效应和荣获国家专利产品的优势,在努力做好膨化乳猪料、膨化鱼料、膨小和膨中等优势产品的基础上,重点做响鱼虾混养料和膨化罗非鱼料,以抢占珠三角更大的市场份额。

在广东这边目前还是以猪料为主,依托“宝宝仔” 、“四方” 和“吉祥”三大品牌强势出击,以高品质、低价位、优服务短短几个月便撬开了竞争异常激烈的珠三角养殖市场。广州,地处珠三角的中心地带,区域优势明显,辐射养殖业发达的珠三角及其周边市场十分的便利。而韶关、肇庆、梅州、茂名以及海南省我们都在筹划建厂,目前这些地方都是从赣州辐射过去,拉货过去。

《南方饲料快讯》:开启广东市场,你们的优势在哪里?

尹:我们都是以示范点的模式来销售我们的产品。近年来蓬勃发展起来的猪场和专业户,有很多都是自己配料。由于规模有限、原料行情波动频繁、技术缺失等造成其对质量很难把握,养殖效益可能会有很大问题。我们就针对他们配料能力的不足,全力推荐选用我们的全价料。用全价料的优势在于:质量有保证,而且稳定;人力成本减少很多;养殖周期更短。因为这些优势,全价料的发展速度会大大加快,而预混料的市场会相对减少,这是市场所趋。

其实,我们就是抓住这个原理,像其他的一些厂家我想有可能也是通过全价料与预混料之间的这种微妙关系来抢占市场的。但是,无论市场是变化的还是不变化的,我们始终都是“以科技为依托、以质量求生存、以管理出效益、以创新促发展”为宗旨。

《南方饲料快讯》:刚刚也说了一点养殖户,那么您觉得广东这边的养殖户和江西的有哪些区别?

尹:我们江西的客户都是懒汉养殖,所以最大的不同就是“偷懒”。江西的养殖户直接用我们的全价料,直接喂养,而广东这边有一些还是自己买预混料来配,这样增加了工序,增加了人力,也给自己找事做。

当然,在这之前,要让养殖户明白,跟他算清楚帐目,比一比看一看,他们自然会朝着利益这边去。

《南方饲料快讯》:看来您对销售很有见地,在销售这块,你们的方法可否共享下?

尹:天道酬勤,这句古语告诉我们说,天意厚报那些勤劳、勤奋的人。饲料销售是老实人做的事,目前的市场,主要靠直销。猪场越来越多,也越来越专业,各个厂家都已经直接面对养殖户了,没有踏踏实实去做事是不会有很大的起色的,然而勤快的人做的市场就明显的不同。

广东的销售人员我都是从江西带过来的,因为这是一个团队,需要磨合需要成长,重新组建一个新的队伍的话,可能需要很多时间和精力,但市场不等人成长啊。我们带人过来,还一个很好管理,如果新招业务员,说不定他在卖你的产品时还卖别的品牌的产品。这对我们的信誉会有所损害。

我们的营销团队其实很简单,以老带新,以优带次。像新业务员进来,一般都是边培训边考核。把新人放到优秀的团队里,基本上不出一个月,他就能走上正轨。

《南方饲料快讯》:现在原料价格不稳定,怎样去追求利润?如何去考虑成本?

尹:原料涨价,这对很多企业尤其是小企业是一个很严重的危机。但是从一个侧面也说明了我国饲料30年的发展,可能是一个转折点了。整合资源的呼声一浪接一浪的,不管他是资金的整合还是资源的整合,对企业肯定是有好处的。

我们在这块不能跟大集团比,只能踏踏实实做起,我们在技术方面下的功夫是有目共睹的,“宝宝仔膨化乳猪料、膨化浓缩料和膨化小猪料”多年来都是集团公司的畅销产品,并荣获国家专利。目前,饲料形势急转直下,销量上不来,就没有办法追求到利润。考虑成本第一,对原材料的供应行情要时刻关注,要有洞察力;第二,市场占有率要不断地扩大,现在整个行业处于微利状态,必须从规模上拿效益;第三,降低生产成本,不是去偷工减料,而是在企业管理上拿效益。

《南方饲料快讯》:刚刚说要从规模上拿效益?宝宝仔这两年来的扩张是不是就为了这个规模?

尹:这其实是市场经济的一个缩影,这个行业的潮流是这样的,顺潮流者生,逆潮流者亡。饲料行业经过30年的发展,已经走向理性与成熟了。对于我们的发展来说,不求快但求稳。选择广东是因为这边有需求,有稳定的市场。先把这个市场打造好,再谋求下一个目标。

虽说初生牛犊不怕虎,但也不能被市场冲昏了头。规模化的跨地区运作对企业的管理能力是极大的考验,需要一支成熟的管理团队,否则就容易失去控制。我们尝试着向上、下游延伸以及多元化发展,但我们仍坚持以饲料为主业,其他产业是微乎其微的,我们不能拣到芝麻而丢了西瓜。

《南方饲料快讯》:年轻的企业对市场的驾驭往往比较保守,而宝宝仔好象并不像我们所想的那样,请问宝宝仔未来对市场有什么规划,对未来有什么规划?

尹:俗话说3岁看长7岁看老,我们公司今年还不到3年,但我们有个长期的“358”规划。我们落户珠三角,为的是谋求大发展,实现新飞跃,以华南为战略阵地,辐射全国。今年规划:年销售 20 万吨,销售收入 5 亿元, 创建“省级名牌产品”。

3 年规划:年销售 50 万吨,销售收入 10 亿元,“宝宝仔”成为江西省著名商标,在江西及邻省办 5-10 个分公司。

5 年规划:年销售 100 万吨,销售收入 30 亿元,“宝宝仔”成为“中国名牌产品” 并在南方省(市)办 10-15 个分公司。

8 年规划:在国内创办 20 个以上分公司,并创办跨国企业,年销售力争进入国内同行业前三十名。有规划才会有目标,有目标才会有动力,有动力必定会成功!

 

文图//南方饲料信息中心 刘进寿

 

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